Thứ Sáu, Tháng Ba 29

Ngày: Tháng Chín 5, 2018

Luật Mong muốn cốt lõi của việc thành công trong bán hàng

Luật Mong muốn cốt lõi của việc thành công trong bán hàng

Kỹ năng, Người thành công
Người nào muốn cuộc đàm phán thành công thì người đó sẽ có quyền lực thỏa thuận ít nhất. Luật Mong muốn cốt lõi của việc thành công trong bán hàng Bạn càng muốn đạt được một sự mua hoặc bán, bạn càng có ít quyền lực. Những nhà đàm phán thiện nghệ xây dựng một nghệ thuật xuất hiện rất lịch sự nhưng không hề quan tâm, như thể là họ có rất nhiều sự lựa chọn khác mà tất cả những lựa chọn đó đều hấp dẫn như thương vụ đang được bàn bạc. Hệ quả thứ nhất của luật Mong muốn là Dù bạn có muốn điều gì đó thế nào chăng nữa, bạn nên tỏ ra là trung tính và không lệ thuộc. Một cái gì đó càng quan trọng với bạn, thì bạn càng phải xem như là nó vô cảm, không có ảnh hưởng và không để người khác đi guốc trong bụng bạn. Không mỉm cười hay tỏ ra quan tâm bằng bất kì hình thức nào. Một thái độ không c...