Home Kỹ năngNghệ thuật thuyết phục người nghe
Nghệ thuật thuyết phục người nghe

Nghệ thuật thuyết phục người nghe

Trong đào tạo bán hàng, có sự khác biệt giữa trình bày và thuyết phục. Ở thời cổ đại có hai nhà hùng biện kiệt xuất là Cicero và Demosthernes. Người ta nói rằng khi Cicero diễn thuyết thì mọi người đều nói, “Một bài phát biểu tuyệt vời”. Nhưng khi Demosthenes diễn thuyết thì họ nói “Hãy để chúng tôi đi!” Đó là sự khác biệt giữa trình bày và thuyết phục

Xem thêm bài viết: 7 bước để trở thành nhà quản lý hiệu quả

Làm sao để thuyết phục người nghe

Nghệ thuật thuyết phục không chỉ hữu ích trong kinh doanh bằng việc thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình mà đối với việc hợp tác hay khi bạn gặp gỡ một ai đó, có được nghệ thuật thuyết phục người nghe tạo ấn tượng rất tốt cho hình ảnh của bạn.

Nghệ thuật thuyết phục người nghe

Để nắm được nghệ thuật thuyết phục, hãy trở thành một người kể chuyện giỏi

Bạn sẽ cần sưu tập các câu chuyện – về mọi người ở mọi lứa tuổi và mọi hoàn cảnh để có các câu chuyện kể cho mọi tình huống.

Thường thì cách tốt nhất để truyền đạt được ý mình là kể truyện. Một câu chuyện có thể mở rộng và làm sáng tỏ những ý mà chúng ta muốn truyền đạt cho cho nghe hiểu

Hãy học cách kể câu chuyện của chính bạn

Hãy kể điều gì đó mà bạn đã từng trải qua, bạn cảm thấy ra sao, điều gì đã xảy ra với bạn để minh họa cho một ý.

Hãy vươn về quá khứ và sử dụng trải nghiệm của chính bạn. Đôi khi sau những trải nghiệm bi kịch, mọi người sẽ cần thời gian trước khi có thể nói về nó

Có những sự kiện chính xác

Hãy chắc chắn câu chuyện thực sự có thật nếu đó là tuyên bố bạn đang đưa ra. Bạn có thể kể một câu chuyện “giả định” – giới thiệu nó với những từ “Đây là một người”, hoặc “Giả sử một người…” Sự thật không cần thêm thắt. Bạn không bao giờ biết khi nào sẽ có người kiểm tra lại tính xác thực của câu chuyện bạn kể

Mọi người có thể hỏi bạn liệu câu chuyện bạn kể có thật không. Tại sao? Vì họ đã nghe những câu chuyện không có thật. Đừng phóng đại cảm xúc hay những dữ kiện của câu chuyện. Phóng đại là một nỗ lực ngớ ngẩn tạo nên sự thiếu tự tin. Chúng ta phóng đại nếu chúng ta cảm thấy bản thân không xứng đáng. Đúng như vậy, vì sự thật sẽ bắt kịp bạn và dù sao thì họ cũng không cần cảm thấy tồi tệ (Tại tòa án, việc phóng đại sẽ khiến toàn bộ lời khai bị nghi ngờ). Bằng cách phóng đại, bạn đã gây nguy hiểm cho toàn bộ bài thuyết trình của mình. Mọi người sẽ biết tin vào cái gì?

Hãy sử dụng và bày tỏ cảm ơn tới những câu trích dẫn

Hãy mượn những câu trích dẫn từ khắp nơi. Bạn cần tìm rất nhiều câu trích dẫn thể hiện chính xác những gì mà bạn muốn nói

Nhưng bạn đừng có lúc nào cũng mượn lời người khác. Bạn phải tập biến mọi thứ thành lời riêng của bạn. Hãy sử dụng mọi cơ hội, có những lúc hành động không thể thay thế cho lời nói. học kế toán thực hành ở tphcm

Nói thẳng

Hãy nói thẳng nói thật và đừng giấy giếm vấn đề. Hãy đề cập đến vấn đề thẳng thắn, chân thành và rõ ràng. Đừng vòng vo. Đôi khi sự thật gây tổn thương. Đừng để mọi người lạc trong bóng tối, hãy cho họ biết vấn đề thực sự là gì

Đưa ra giải pháp

Chỉ nói thôi thì chưa đủ, bạn phải có một vài câu trả lời. Đừng chỉ kết thúc cuộc nói chuyện của bạn với nhân viên, một đứa trẻ, đồng nghiệp hoặc với một nhóm bằng những gì đã xảy ra trong quá khứ, những gì sai lầm hoặc đã được thực hiện sai sót. Hãy đưa người nghe đến tương lai và bằng lời nói, hãy cho họ thấy những giải pháp khả thi, tiềm năng.

Đặt ra thử thách

Nghệ thuật thuyết phục khách hàng

Tất cả chúng ta đều phản ứng với thử thách. Thử thách tuyệt vời nhất bạn có thể nói ra bằng lời là, “Hãy đi và làm thôi” “ Hãy…” là từ đầy sức mạnh. Ngạn ngữ cổ xưa đã nói rằng “nếu hai hoặc ba người đồng lòng thì không gì là không thể”. Sự thật là hai hoặc ba người có thể thống trị một lĩnh vực. Hai người tạo ra sự cam kết và cống hiến có sức mạnh nhiều gấp đôi. Nó có thể nhân động lực lên gấp mười lần! để tạo ra những thứ có giá trị ảnh hưởng đến xã hội hoặc lĩnh vực nào đó. Chinh phục thế giới là một việc khá lớn nếu như bạn thử làm một mình, nhưng nếu có những người hợp tác, đáp lại lời kêu gọi “Hãy cùng làm việc đó” thì có thể thay đổi mọi thứ

Hãy có niềm tin mãnh liệt

Bạn có thể không cần đưa niềm tin của bạn vào bài trình bày nhưng bạn nên có điều gì đó trong cuộc sống khuấy động bên trong bản thân. Hãy để niềm đam mê trong bạn tác động đến mọi khía cạnh giao tiếp. Hãy để nó phục sụ bạn chu đáo trong nghệ thuật thuyết phục

Xem thêm: Địa học học kế toán uy tín tại Hà Nội

Nghệ thuật thuyết phục người nghe
5 (100%) 2 votes

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *