Home Kỹ năng6 Kỹ thuật chốt SALE hiệu quả
6 Kỹ thuật chốt SALE hiệu quả

6 Kỹ thuật chốt SALE hiệu quả

Tại sao có rất nhiều người bán hàng có khả năng chốt Sale rất tốt, họ có thể thu hút và khiến khách hàng mua sản phẩm ngay từ lần đầu gặp mặt? Đó là do họ có những bí quyết chốt sale hiệu quả. Hãy cùng tiep buoc thanh cong khám phá những kỹ thuật chốt Sale đó nhé.

ky-thuat-chot-sale

>>Xem thêm: 7 Thực Tế Trong Kinh Doanh Bạn Cần Biết

1.Sử dụng kỹ thuật tóm tắt

Nhân viên kinh doanh thường sử dụng kỹ thuât này để nhắc lại về sản phẩm mà khách hàng muốn mua. Đặc biệt, họ sẽ nhấn mạnh vào những giá trị và lợi ích nổi bật của nó để giúp khách hàng hình dung ra những gì họ thực sự nhận được nhằm thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua.

2.Cung cấp thêm giá trị cho khách hàng

Những khách hàng tiềm năng thường chủ động yêu cầu giảm giá hoặc thêm ưu đãi bởi họ biết bạn cũng cần họ và họ là người có ưu thế hơn. Nếu bạn được quản lý cho phép làm điều này thì hãy cung cấp thêm giá trị cho khách hàng để có thể chốt đơn một cách nhanh chóng.

3.Tạo độ khan hiếm thúc đẩy khách hàng “mua ngay kẻo hết”

Nghe thì có vẻ phức tạp nhưng thực ra kỹ thuật này rất đơn giản. Bạn chỉ cần đưa ra ưu đãi đặc biệt khiến khách hàng ngay lập tức quyết định mua sản phẩm của bạn. Ví dụ như “Đây là cái cuối cùng ở mức giá này”, hay “Chúng tôi chỉ giảm giá 20% cho những khách hàng đăng ký ngay hôm nay”,…

4.Chốt sale bằng câu hỏi và hãy đặt những câu hỏi khách hàng thích nghe

Nhân viên bán hàng thành công thường khéo léo đặt ra những câu hỏi thăm dò khách hàng môt cách rất thông minh. Bên cạnh đó, họ còn tập trung chốt sale ngay khi cuộc trò chuyện với khách hàng mới bắt đầu. học xuất nhập khẩu

5.Chốt ngược đời: Giả vờ “cất đi” những gì khách hàng muốn

Nếu để ý và quan sát, bạn sẽ thấy rằng: Nếu chúng ta lấy đi một món đồ chơi từ những đứa trẻ thì chúng càng muốn có món đồ chơi đó hơn bao giờ hết. Và khách hàng của bạn cũng vậy, do đó hãy tận dụng triệt để tâm lý này để dẫn dắt họ đến ngay với quyết định mua hàng.

Nếu khách hàng của bạn đang lăn tăn về giá cả, hãy giới thiệu cho họ sản phẩm khác với mức giá thấp hơn nhưng không có tính năng đặc biệt như sản phẩm hiện tại. Điều này sẽ khiến họ suy nghĩ về tính năng bạn vừa loại bỏ đi hơn là giá chiết khấu. Rõ ràng, khi đó bạn đã loại bỏ được sự lăn tăn về giá của khách hàng và việc chốt sale thành công chắc chắn nằm trong tầm tay bạn.

6.Giả định rằng khách đã quyết định mua và đơn hàng đó thuộc về bạn

Kỹ thuật chốt sale này dựa trên sức mạnh của tư duy tích cực. Nếu bạn tin rằng ngay từ email đầu tiên gửi đến khách hàng bạn đã có thể chốt sale thành công thì niềm tin ấy sẽ tác động đáng kinh ngạc đến toàn bộ phần còn lại của quy trình bán hàng.

Nguồn: Tổng hợp

>>Bài viết được quan tâm: Review Trung Tâm Dạy Học Xuất Nhập Khẩu Tốt Nhất Hà Nội

6 Kỹ thuật chốt SALE hiệu quả
5 (100%) 2 vote[s]

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *